往年以来，农机市场全体萧条，普遍估量比去年下滑一半左右。但是，粮食烘干机市场却异常火爆，成爲农机市场中的一枝独秀，与整个农机市场构成"冰火两重天"的鲜明对照。不少烘干机企业担任人欣怅然面有忧色，同时也有不少行业人士收回了"井喷时期更需冷思索"的疾呼。依笔者高见，做烘干机，不能光图"走得快""赚快钱"，还要努力"走得稳""稳赚钱"，完成可继续展开。
一、目前烘干机市场行情次要是由需求拉动的烘干机市场疾速展开，国度政策的扶持功不可没。农业部和少数省份把粮食烘干机作爲置办补贴重点，一些农业全程社会化效力试点省份把粮食烘干作业归入补贴范围，有的省对粮食烘干机创新中止补助。这些措施都无效激起调动了企业作产、农民置办运用烘干机的积性。但是，农民和企业在展开粮食烘干机器化中的投入占大头，烘干机市场的疾速展开，次要依托的还是社会需求拉动。社会需求大致包括两方面要素:一是伴随着农民支出水平的提高，农民置办粮食烘干机的才干在不时增强。
二是伴随着粮食种植范围化、运营化的展开，社会对粮食烘干机的需求越来越迫切。农民支出水平连年提高。2004年以来，农民支出增长"十四连快"。"十二五"时期，农民人均可支配支出年均增长9.6%，2009-2015年延续六年农民支出增幅高于GDP增幅，高于城镇居民支出增幅。往年上半年，乡村居民人均可支配支出同比增长7.4%，辨别高于GDP和城镇居民支出增速0.5个和0.9个百分点。粮食范围化种植、化运营疾速展开。土地范围化运营主体逐年添加，往年上半年，全国度庭农场、农民协作社等各类新型运营主体数量逾越290万家。土地流转、托管、订单作业效力疾速推进，全国经过流转完成范围化运营的土地逾越三分之一，江苏、浙江等省土地运营范围化率抵达50%以上。近年来，各地出现的"粮食银行"等化运营方式，无效激活了粮食流通链条，便利了种粮农民和用粮企业，促进了粮食的保值增值，失掉了疾速展开。粮食范围化种植、化运营主体对烘干机的需求十分旺盛。如山东省种粮大市德州市，往年上半年粮食烘干机保有量添加39台，比去年底增长28%;其中24家农机协作社烘干机保有量72台，占全市总保有量的40%。二、烘干机市场继续疾速展开需求中止供给侧革新烘干机市场继续疾速展开，面临着农民增收速度放缓等需求侧成绩。
目前，国际农商品市场价钱下降和国际农业消费本钱上升"双挤压"、农民工外出失业范围和工资水平增速"双下降"，农民增收难度越来越大。农民增收放缓，间接招致置办力缺乏。虽然如此，未来几年烘干机的社会需求仍然比较大。一是由于我国粮食烘干机器化水平还很低，是粮食全程机器化的突出短板，展开的潜力和空间庞大。二是由于随着乡村土地"三权分置"革新的深化推进和确权颁证的完成，以及中共地方办公厅、国务院办公厅《关于放慢构建政策体系培育新型农业运营主体的意见》实施，粮食范围化种植、化运营展开势头将继续向好。根据全国农机化"十三五"展开规划，到2020年全国粮食烘干机保有量将抵达10万台，比"十二五"末添加3.1万台。总之，烘干机市场展开的成绩次要不在需求侧，而在供给侧。烘干机供给方面的成绩，次要表现爲消费企业数量多、范围小，低端产能过剩、中优良产能严重缺乏，技术水平、制造工艺水平、质量管理水平、售后效力水平低。
据估量，全国烘干机消费厂家三四百家，产能与市场容量之比抵达5:1，年销量800台以上的企业比例低于4%，八成企业年产量不到300台;仿照抄袭、同质竞争成绩严重，绝大少数企业根本没有才干;制造工艺复杂低下，基本上是几个或几十个工人"敲敲打打"、精雕细刻，产质量量和可靠性缺乏保证;售后效力力气薄弱，有的企业年销量几百台，售后团队只需几团体。这样的作产和售后效力才干难以支撑烘干机市场的继续疾速展开。如不及时中止供给侧革新，恐将带来丢自决心、砸牌子、毁市场的后果。烘干质量无保证，机器频频出缺点，售后效力跟不上，将使宽广粮食烘干机用户丧失对烘干机企业的自决心;信息化时期，市场通明、口碑重要，一个用户对某家企业得到自决心，就会口口相传，影响周边潜在的购机者，招致这家企业的牌子倒掉;一家企业倒掉并不可怕，可怕的是引发"多米诺骨牌效应"，当这样的企业由一家展开到多家，用户对整个烘干机市场的自决心就会坚定，发生"目前烘干机技术还不过关，暂时不要置办"的观念，并相互影响，终严重迟滞烘干机市场的展开，以致招致整个烘干机市场的坍塌。三、烘干机市场供给侧结构性革新改什麼?烘干机市场有很大展开潜力，面临着难得的展开契机，内部有诸多利好，假设行业外部可以顺应情势需求，积推进供给侧革新，去低端产能，添加中优良商品供给，烘干机市场的继续疾速展开依然前景可期。以后，烘干机市场供给侧结构性革新重点在提高产质量量、增强效力才干。把提高产质量量作爲企业运营的头号大事。
一个以做马鞍子而著名的老匠人对他的师傅说过一句话:你要少说话，你做的马鞍子会说话。农机企业要展开，终也要靠它消费的农机商品来说话。粮食烘干机企业，从短期来说，要加强质量管控。要放松改动工人未经严峻技术培训就上岗、商品未经严峻质量检验就出厂的局面，招收经过培训的技术工人和质检人员，加强技术培训，完善质检制度，严峻质量检验，避免不合格商品流入社会，带来无量无尽的售后效力烦恼。从中临时来说，要全力提高科技含量。罗马不是一天建成的，商品的科技含量也不是一天两天就能上去的。但一个可行的途径是，中期"借脑纳智"买效果，
企业缺乏才干，可以从高校、科研单位引进人才智力、置办科技效果，引进人才不求一切但求所用，置办效果坚持一分技术一分报答、舍得花钱，科工贸、产学研别离，各取所需，多方共赢。临时，则要加强自主，企业经过短期、中期的资金、技术积聚，不只要能够、而且有必要展开自主。只需这样，才干构成企业自身的中心竞争力，在市场竞争中稳操胜券，立于不败之地。把加强售后效力作爲"擦亮招牌"的迫切之需。农机不是快消品，必需以强无力的售后效力作爲保证。特别是目前阶段的粮食烘干机，还没有哪家企业敢拍胸脯、打保票，说自己的商品永远不出缺点。基于售后效力普遍薄弱的现状，放慢补齐这块短板就成爲迫切需求。要想品牌叫得响、树得牢，完成继续展开，
企业就必需把售后效力作爲一项重要任务来对待。虽然烘干机企业不能够在短工夫内健全自己的售后效力体系，但可经过"借船出海"，借助其他农机企业的售后效力渠道，搭载自己的售后效力业务，完成人员培训、设备安装、缺点维修效力。从中临时来说，烘干机企业还是要树立起独立的从市场开拓、运推广售到售后效力全进程的效力团队、效力渠道、效力体系。行稳方能致远。有志于在烘干机范围临时开拓、深度耕耘的企业，面对以后火热的烘干机市场，特别需求珍爱自己的声誉，扎扎实实地提高产质量量、做强售后效力。毕竟，唯有商品和效力过得硬，企业才干走得远。
锯末烘干机
